Μάχη για να διατηρήσουν το πελατολόγιό τους δίνουν οι προμηθευτές ενέργειας, καθώς το ανταγωνιστικό τιμολόγιο που ανακοίνωσε η ΔΕΗ και παρουσίασε η κυβέρνηση είναι σήμερα το φθηνότερο στην αγορά. Η κίνηση του μεγαλύτερου παίκτη της λιανικής αλλάζει τις ισορροπίες, προκαλεί ήδη κινητικότητα πελατών και αναγκάζει τον ανταγωνισμό να αναζητήσει απαντήσεις σε μια συγκυρία κατά την οποία το κόστος της ενέργειας κινείται έντονα ανοδικά.
Οι εταιρείες βρίσκονται έτσι στις συμπληγάδες μεταξύ απώλειας πελατολογίου και προστασίας της βιωσιμότητάς τους. Εάν επιχειρήσουν να ακολουθήσουν τη ΔΕΗ στον πόλεμο τιμών, θα χρειαστεί να συμπιέσουν σημαντικά τα περιθώριά τους και να αναλάβουν αυξημένο ρίσκο. Εάν κρατήσουν πιο συντηρητική στάση, κινδυνεύουν να δουν πελάτες και μερίδια να μετακινούνται προς τον ανταγωνισμό.
Και όλα αυτά συμβαίνουν στη χειρότερη δυνατή συγκυρία. Η χονδρεμπορική τιμή ηλεκτρικής ενέργειας για αύριο, Πέμπτη 10 Σεπτεμβρίου, εκτινάχθηκε στα 183,6 ευρώ/MWh, με άνοδο 31% μέσα σε μία ημέρα, ενώ η μέγιστη ωριαία τιμή φθάνει στα 349,87 ευρώ/MWh. Την ίδια ώρα, το φυσικό αέριο κινείται σε ιδιαίτερα υψηλά επίπεδα, αυξάνοντας το κόστος ηλεκτροπαραγωγής και ενισχύοντας τον κίνδυνο οι υψηλές τιμές να διατηρηθούν καθώς πλησιάζει ο χειμώνας.
Η πίεση γίνεται ακόμη μεγαλύτερη τις βραδινές ώρες, όταν περιορίζεται η παραγωγή των φωτοβολταϊκών και αυξάνεται η συμμετοχή των ακριβότερων θερμικών μονάδων. Οι προμηθευτές καλούνται επομένως να μειώσουν τις τιμές λιανικής ακριβώς τη στιγμή που το κόστος αγοράς της ενέργειας κινείται προς την αντίθετη κατεύθυνση.
Τα 11,5 λεπτά έχουν σφραγίσει την αγορά
Στο επίκεντρο της αναμέτρησης βρίσκεται το νέο online μπλε τιμολόγιο της ΔΕΗ, με σταθερή τιμή 11,5 λεπτά/kWh για ένα έτος και πάγιο 3,5 ευρώ, το οποίο αποτελεί σήμερα το φθηνότερο προϊόν της αγοράς.
Η προσφορά θα παραμείνει διαθέσιμη έως και τον Οκτώβριο και, σύμφωνα με πηγές, έχει ήδη προκαλέσει σημαντική κινητικότητα. Στα εμπορικά επιτελεία των ανταγωνιστών υπάρχει προβληματισμός για το μέγεθος των απωλειών που μπορεί να προκαλέσει, καθώς αντίστοιχη τιμολόγηση θεωρείται εξαιρετικά δύσκολο να προσφερθεί με τις σημερινές συνθήκες της αγοράς.
Το πρόβλημα είναι μεγαλύτερο για όσους προμηθευτές έχουν ήδη επιβαρυνθεί από προηγούμενες επιθετικές εμπορικές πολιτικές. Πηγές σημειώνουν ότι προσφορές που σχεδιάστηκαν με διαφορετικές παραδοχές για την εξέλιξη της χονδρεμπορικής έχουν περιορίσει τα περιθώρια ορισμένων εταιρειών να αναλάβουν σήμερα νέο ρίσκο.
Στα σταθερά τιμολόγια, άλλωστε, ο κίνδυνος μεταφέρεται ουσιαστικά από τον καταναλωτή στον προμηθευτή. Για να προσφέρει μία εταιρεία χαμηλή σταθερή τιμή για 12 μήνες χρειάζεται αποτελεσματικό hedging, το κόστος του οποίου αυξάνεται όσο ενισχύονται η μεταβλητότητα και η αβεβαιότητα στις ενεργειακές αγορές.
Η εμπορική αντεπίθεση σε πράσινα και κίτρινα
Μπροστά σε αυτή την κατάσταση, η πρώτη αντίδραση μέρους της αγοράς φαίνεται ότι θα είναι η αποφυγή μιας κατά μέτωπο σύγκρουσης με τη ΔΕΗ στα μπλε τιμολόγια.
Σύμφωνα με πληροφορίες, εταιρείες προμήθειας εξετάζουν να μεταφέρουν για τους επόμενους δύο μήνες τη μάχη στα πράσινα και τα κίτρινα προϊόντα, όπου έχουν μεγαλύτερη δυνατότητα προσαρμογής των τιμών ανάλογα με την εξέλιξη του κόστους.
«Για όσο διάστημα ισχύει η προσφορά της ΔΕΗ είναι πολύ δύσκολο να δοθεί αντίστοιχη τιμή σε μπλε προϊόν. Θα επιχειρήσουμε να γίνουμε περισσότερο ανταγωνιστικοί στα πράσινα και τα κίτρινα και μετά τη λήξη της προσφοράς θα εξεταστούν νέες κινήσεις στα σταθερά», αναφέρει πηγή της αγοράς.
Η επιλογή αυτή επιτρέπει στους προμηθευτές να αποφύγουν την ανάληψη ενός μεγάλου δωδεκάμηνου ρίσκου σε μια περίοδο κατά την οποία κανείς δεν μπορεί να προβλέψει με ασφάλεια πού θα βρίσκονται οι τιμές τον χειμώνα.
Από την πλευρά του καταναλωτή, ωστόσο, αυτή ακριβώς η αβεβαιότητα κάνει τα χαμηλά μπλε τιμολόγια περισσότερο ελκυστικά, καθώς επιτρέπουν το «κλείδωμα» του κόστους για έναν χρόνο ανεξάρτητα από τις διακυμάνσεις της αγοράς.
Μέχρι το τέλος Σεπτεμβρίου οι εταιρείες θα έχουν πλέον μια πρώτη σαφή εικόνα για τις πραγματικές μετακινήσεις καταναλωτών και την επίπτωση στα μερίδιά τους. Τα στοιχεία αυτά θα καθορίσουν σε σημαντικό βαθμό και την ένταση της εμπορικής απάντησης που θα ακολουθήσει.
Στο τραπέζι καταγγελία σε ΡΑΑΕΥ και Επιτροπή Ανταγωνισμού
Η αντίδραση, πάντως, ενδέχεται να μην περιοριστεί στο εμπορικό πεδίο. Σύμφωνα με πληροφορίες, μεταξύ των προμηθευτών βρίσκεται σε εξέλιξη συζήτηση για το ενδεχόμενο θεσμικής παρέμβασης στη ΡΑΑΕΥ και στην Επιτροπή Ανταγωνισμού για το νέο τιμολόγιο της ΔΕΗ.
Πηγές αναφέρουν ότι συγκεντρώνονται στοιχεία προκειμένου να εξεταστεί κατά πόσο μπορεί να τεκμηριωθεί ο ισχυρισμός ότι η συγκεκριμένη τιμή βρίσκεται κάτω από το κόστος. Μέχρι στιγμής δεν έχει ληφθεί οριστική απόφαση, καθώς μια τέτοια κίνηση απαιτεί να σταθμιστούν νομικές, εμπορικές και ευρύτερες στρατηγικές παράμετροι.
«Το νέο τιμολόγιο της ΔΕΗ είναι πολύ κάτω του κόστους και ξεφεύγει από τα όρια που μπορεί να ακολουθήσει η υπόλοιπη αγορά», υποστηρίζει επικεφαλής μεγάλου ενεργειακού ομίλου, προσθέτοντας ότι εξετάζονται τόσο οι δυνατότητες θεσμικής αντίδρασης όσο και οι εμπορικές απαντήσεις. Όπως επισημαίνει, οι τελευταίες θα πρέπει να είναι λελογισμένες, ώστε η μάχη για το πελατολόγιο να μη μετατραπεί σε μάχη που θα θέσει σε κίνδυνο τη βιωσιμότητα των εταιρειών.
Καλά πληροφορημένη πηγή επιβεβαιώνει ότι το ενδεχόμενο καταγγελίας συζητείται στην αγορά και ότι συγκεντρώνονται σχετικά στοιχεία, επισημαίνοντας ωστόσο ότι η τελική στάση θα εξαρτηθεί και από το πραγματικό αποτύπωμα της προσφοράς της ΔΕΗ στις μετακινήσεις πελατών.
Οι επόμενες εβδομάδες αναμένεται επομένως να δείξουν εάν η πίεση θα οδηγήσει σε έναν νέο γύρο προσφορών ή και σε θεσμική σύγκρουση. Το μόνο βέβαιο είναι ότι όσο η τιμή ενέργειας στη χονδρεμπορική και το φυσικό αέριο παραμένουν σε υψηλά επίπεδα, η υπεράσπιση των μεριδίων γίνεται όλο και ακριβότερη και ο πόλεμος τιμών στη λιανική μετατρέπεται σε δοκιμασία αντοχής για τους προμηθευτές.
www.worldenergynews.gr
