Οι εταιρικοί αγοραστές είναι πλέον πιο έμπειροι και τείνουν να διαπραγματεύονται εξατομικευμένους όρους αντί να αποδέχονται τυποποιημένα πρότυπα
Οι εταιρικοί αγοραστές ανανεώσιμης ενέργειας βρίσκονται αντιμέτωποι με ολοένα και μεγαλύτερες διαπραγματεύσεις για συμβάσεις αγοραπωλησίας ηλεκτρικής ενέργειας (PPA), καθώς και με αυστηρότερες ρήτρες ποινών, σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου που μίλησαν στο Montel.
Οι παρατεταμένες διαπραγματεύσεις οδηγούν σε ναυάγια συμφωνιών, καθώς οι μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς καθιστούν τα συμβόλαια πιο περίπλοκα, ανέφερε ο Τζέιμς Γουντ-Ρόμπερτσον, εταίρος στον ενεργειακό τομέα της Shoosmiths, μιλώντας σε συνέδριο στο Λονδίνο αυτόν τον μήνα.
Όπως είπε, σε μία περίπτωση, 17 παγκόσμια έργα ανανεώσιμων πηγών αποσύρθηκαν από εταιρικό διαγωνισμό, όταν καθυστέρηση έξι μηνών συνέπεσε με τη ρωσική εισβολή στην Ουκρανία. «Αν μια συμφωνία καθυστερεί υπερβολικά να υπογραφεί, μπορούν να συμβούν πάρα πολλά – μακροοικονομικά ζητήματα, αλλαγές προσωπικού, αλλαγή οικονομικού διευθυντή», σημείωσε.
Σε μια αγορά που ωριμάζει, οι αγοραστές δίνουν πλέον μεγαλύτερη έμφαση στη σαφήνεια και τη λογοδοσία των συμβάσεων, ιδίως σε ό,τι αφορά τις καθυστερήσεις στη σύνδεση με το δίκτυο και τις κανονιστικές αλλαγές. Οι ρήτρες που σχετίζονται με καθυστερήσεις στην εμπορική λειτουργία, τη διαθεσιμότητα του δικτύου και την υποπαράδοση ενέργειας καθορίζονται με μεγαλύτερη ακρίβεια.
«Βλέπουμε πιο εξελιγμένους μηχανισμούς, όπως περιόδους χάριτος, ανώτατα όρια ευθύνης και σαφέστερους διαχωρισμούς μεταξύ κινδύνων που ελέγχει ο developer και εξωτερικών παραγόντων, όπως οι καθυστερήσεις από τους διαχειριστές δικτύου», δήλωσε ο Ντάριο Γκαλάντι, εταίρος στη ισπανική συμβουλευτική PPA Our New Energy.
Οι εταιρικοί αγοραστές είναι πλέον πιο έμπειροι και τείνουν να διαπραγματεύονται εξατομικευμένους όρους αντί να αποδέχονται τυποποιημένα πρότυπα, σύμφωνα με τον Τόντορ Μαρίνοφ, αναπληρωτή εμπορικό διευθυντή της Enery. «Οι διαπραγματεύσεις για τα PPA διαρκούν περισσότερο κυρίως επειδή η αγορά έχει γίνει πιο σύνθετη», ανέφερε. Πλέον, οι συζητήσεις μπορεί να διαρκέσουν μήνες αντί για εβδομάδες, καθώς κάθε συμφωνία απαιτεί προσαρμογή ανά έργο, αγοραστή και αγορά, με ζητήματα όπως η απομείωση τιμών λόγω υπερπροσφοράς, η έκθεση σε αρνητικές τιμές, οι εγγυήσεις πιστοληπτικής ικανότητας και οι αποζημιώσεις να χρειάζονται εκτεταμένες εσωτερικές εγκρίσεις.
Αυξημένη πολυπλοκότητα
Η αυξημένη πολυπλοκότητα καθιστά δυσκολότερη την τυποποίηση των συμβάσεων. Ο Ντομένικο Φραντσεσκίνο, επικεφαλής προέλευσης έργων στην Axpo, τόνισε ότι τα PPA απαιτούν πλέον κατά παραγγελία δομές. «Κάθε συμφωνία πρέπει να είναι απολύτως προσαρμοσμένη στα μέρη και στο ιδιαίτερο προφίλ κινδύνου και στις αντοχές τους. Οι διαπραγματεύσεις πρέπει να είναι συγκεκριμένες για το έργο, τον αγοραστή και την αγορά», ανέφερε.
Την ίδια στιγμή, πολλοί αγοραστές στερούνται της κρίσιμης νομικής τεχνογνωσίας που απαιτείται για τη διαχείριση της πολυπλοκότητας των PPA, σύμφωνα με τον Χουάν Πάμπλο Θέρδα, διευθύνοντα σύμβουλο της Renewabl. «Πρέπει να κατανοείς τις νομικές επιπτώσεις ενός PPA πριν καν ξεκινήσεις τη διαπραγμάτευση», είπε. Όπως σημειώνουν ειδικοί, πολλές εταιρείες δεν πραγματοποιούν επαρκή δέουσα επιμέλεια από την αρχή, με αποτέλεσμα ανώτερα στελέχη να θέτουν βασικά ερωτήματα μήνες μετά την έναρξη των συζητήσεων.
«Υπάρχει τεράστια αξία στο να βρεθούν όλοι οι εμπλεκόμενοι στο ίδιο δωμάτιο και να ξεκαθαρίσουν τα πιο αμφιλεγόμενα σημεία», ανέφερε σύμβουλος που συνεργάζεται με εταιρικούς αγοραστές. «Ακόμη και λίγες ώρες μπορούν να βοηθήσουν ουσιαστικά στο να ξαναπάρει μπρος η διαδικασία».
www.worldenergynews.gr
Οι παρατεταμένες διαπραγματεύσεις οδηγούν σε ναυάγια συμφωνιών, καθώς οι μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς καθιστούν τα συμβόλαια πιο περίπλοκα, ανέφερε ο Τζέιμς Γουντ-Ρόμπερτσον, εταίρος στον ενεργειακό τομέα της Shoosmiths, μιλώντας σε συνέδριο στο Λονδίνο αυτόν τον μήνα.
Όπως είπε, σε μία περίπτωση, 17 παγκόσμια έργα ανανεώσιμων πηγών αποσύρθηκαν από εταιρικό διαγωνισμό, όταν καθυστέρηση έξι μηνών συνέπεσε με τη ρωσική εισβολή στην Ουκρανία. «Αν μια συμφωνία καθυστερεί υπερβολικά να υπογραφεί, μπορούν να συμβούν πάρα πολλά – μακροοικονομικά ζητήματα, αλλαγές προσωπικού, αλλαγή οικονομικού διευθυντή», σημείωσε.
Σε μια αγορά που ωριμάζει, οι αγοραστές δίνουν πλέον μεγαλύτερη έμφαση στη σαφήνεια και τη λογοδοσία των συμβάσεων, ιδίως σε ό,τι αφορά τις καθυστερήσεις στη σύνδεση με το δίκτυο και τις κανονιστικές αλλαγές. Οι ρήτρες που σχετίζονται με καθυστερήσεις στην εμπορική λειτουργία, τη διαθεσιμότητα του δικτύου και την υποπαράδοση ενέργειας καθορίζονται με μεγαλύτερη ακρίβεια.
«Βλέπουμε πιο εξελιγμένους μηχανισμούς, όπως περιόδους χάριτος, ανώτατα όρια ευθύνης και σαφέστερους διαχωρισμούς μεταξύ κινδύνων που ελέγχει ο developer και εξωτερικών παραγόντων, όπως οι καθυστερήσεις από τους διαχειριστές δικτύου», δήλωσε ο Ντάριο Γκαλάντι, εταίρος στη ισπανική συμβουλευτική PPA Our New Energy.
Οι εταιρικοί αγοραστές είναι πλέον πιο έμπειροι και τείνουν να διαπραγματεύονται εξατομικευμένους όρους αντί να αποδέχονται τυποποιημένα πρότυπα, σύμφωνα με τον Τόντορ Μαρίνοφ, αναπληρωτή εμπορικό διευθυντή της Enery. «Οι διαπραγματεύσεις για τα PPA διαρκούν περισσότερο κυρίως επειδή η αγορά έχει γίνει πιο σύνθετη», ανέφερε. Πλέον, οι συζητήσεις μπορεί να διαρκέσουν μήνες αντί για εβδομάδες, καθώς κάθε συμφωνία απαιτεί προσαρμογή ανά έργο, αγοραστή και αγορά, με ζητήματα όπως η απομείωση τιμών λόγω υπερπροσφοράς, η έκθεση σε αρνητικές τιμές, οι εγγυήσεις πιστοληπτικής ικανότητας και οι αποζημιώσεις να χρειάζονται εκτεταμένες εσωτερικές εγκρίσεις.
Αυξημένη πολυπλοκότητα
Η αυξημένη πολυπλοκότητα καθιστά δυσκολότερη την τυποποίηση των συμβάσεων. Ο Ντομένικο Φραντσεσκίνο, επικεφαλής προέλευσης έργων στην Axpo, τόνισε ότι τα PPA απαιτούν πλέον κατά παραγγελία δομές. «Κάθε συμφωνία πρέπει να είναι απολύτως προσαρμοσμένη στα μέρη και στο ιδιαίτερο προφίλ κινδύνου και στις αντοχές τους. Οι διαπραγματεύσεις πρέπει να είναι συγκεκριμένες για το έργο, τον αγοραστή και την αγορά», ανέφερε.
Την ίδια στιγμή, πολλοί αγοραστές στερούνται της κρίσιμης νομικής τεχνογνωσίας που απαιτείται για τη διαχείριση της πολυπλοκότητας των PPA, σύμφωνα με τον Χουάν Πάμπλο Θέρδα, διευθύνοντα σύμβουλο της Renewabl. «Πρέπει να κατανοείς τις νομικές επιπτώσεις ενός PPA πριν καν ξεκινήσεις τη διαπραγμάτευση», είπε. Όπως σημειώνουν ειδικοί, πολλές εταιρείες δεν πραγματοποιούν επαρκή δέουσα επιμέλεια από την αρχή, με αποτέλεσμα ανώτερα στελέχη να θέτουν βασικά ερωτήματα μήνες μετά την έναρξη των συζητήσεων.
«Υπάρχει τεράστια αξία στο να βρεθούν όλοι οι εμπλεκόμενοι στο ίδιο δωμάτιο και να ξεκαθαρίσουν τα πιο αμφιλεγόμενα σημεία», ανέφερε σύμβουλος που συνεργάζεται με εταιρικούς αγοραστές. «Ακόμη και λίγες ώρες μπορούν να βοηθήσουν ουσιαστικά στο να ξαναπάρει μπρος η διαδικασία».
www.worldenergynews.gr
