Με στόχο να αυξήσει το μερίδιό της στην ελληνική αγορά τα επόμενα χρόνια, στο πλαίσιο του στόχου της μητρικής της για 15 εκ. πελάτες στην Ευρώπη από 11,5 εκ. σήμερα, η Ζενίθ αναπτύσσεται με μια νέα στρατηγική. Όπως τόνισε χθες ο διευθύνων σύμβουλος της ΖeniΘ, Fabio Quaranta, η πρόκληση για τη ΖeniΘ και συνολικά για τις εταιρείες προμήθειας ενέργειας είναι να επικεντρωθούν όχι μόνο στις ανταγωνιστικές τιμές, αλλά και στην ποιοτική εξυπηρέτηση, ψηφιακή καινοτομία και νέες υπηρεσίες ενεργειακής αποδοτικότητας. Πάνω σε αυτούς τους άξονες στηρίζεται η στρατηγική της εταιρείας για την ελληνική αγορά έως το 2030.
Σημειώνεται ότι η ZeniΘ ανήκει στον όμιλο Plenitude, την εταιρεία λιανικής ενέργειας και ΑΠΕ της ιταλικής Eni που κατέχει ποσοστό κοντά στο 65% στην εταιρεία. Στο μετοχικό της κεφάλαιο συμμετέχουν επίσης επενδυτικά κεφάλαια της Ares Management Alternative Credit και η Energy Infrastructure Partners.
Σχολιάζοντας τις εξελίξεις στην ελληνική αγορά, σημείωσε ότι η ΖeniΘ επιδιώκει να διατηρεί όσο το δυνατόν πιο ανταγωνιστικά τα προϊόντα της, προσαρμόζοντας την εμπορική της πολιτική στις συνθήκες της αγοράς. Όπως επισήμανε ο Fabio Quaranta, η εταιρεία προσπάθησε τους προηγούμενους μήνες να απορροφήσει μέρος των αυξήσεων και να περιορίσει τον αντίκτυπο των έντονων διακυμάνσεων στους πελάτες της.
Όπως αναφέρθηκε από τις νέες συμβάσεις της ΖeniΘ, περίπου οι μισές αφορούν σταθερά, «μπλε» τιμολόγια. Η αναλογία αυτή αλλάζει ανάλογα με τις τιμές και τις προσδοκίες των καταναλωτών. Σε περιόδους κατά τις οποίες αναμένεται αποκλιμάκωση της χονδρεμπορικής αγοράς, αυξάνεται το ενδιαφέρον για κυμαινόμενα προϊόντα, ώστε οι πελάτες να μπορούν να επωφεληθούν από μια πιθανή πτώση.
Αναφερόμενος στις ιδιαίτερα χαμηλές τιμές που προσφέρει η ΔΕΗ στα νέα σταθερά τιμολόγιά της, ο επικεφαλής της ΖeniΘ παρατήρησε ότι βρίσκονται κάτω από τα επίπεδα του κόστους. Σημείωσε ότι τέτοιες κινήσεις επηρεάζουν τον ανταγωνισμό και οδηγούν τις υπόλοιπες εταιρείες να επανεξετάσουν τις προσφορές τους. Η ΖeniΘ, όπως σημείωσε, θα συνεχίσει να προσαρμόζεται, δίνοντας έμφαση όμως σε έναν μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό και όχι αποκλειστικά στην καθημερινή μάχη των τιμών.
Περιθώρια περαιτέρω απελευθέρωσης
Η εταιρεία βλέπει σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης στην Ελλάδα, καθώς εκτιμά ότι υπάρχουν ακόμη μεγάλα περιθώρια απελευθέρωσης της λιανικής αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας. Σύμφωνα με τον Fabio Quaranta, η υψηλή συγκέντρωση που καταγράφεται στην Ελλάδα δεν συναντάται στον ίδιο βαθμό σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
Η συγκεκριμένη εικόνα αποτελεί για τη ΖeniΘ ένδειξη των δυνατοτήτων που υπάρχουν για το μέλλον. Η περαιτέρω απελευθέρωση, πάντως, δεν αναμένεται να προέλθει μόνο από την απόκτηση περισσότερων παροχών ή από επιθετικές μειώσεις τιμών. Θα εξαρτηθεί και από τη δυνατότητα κάθε εταιρείας να προσφέρει στους καταναλωτές περισσότερες υπηρεσίες και καλύτερη συνολική εμπειρία.
Η ΖeniΘ δεν δημοσιοποιεί αριθμητικό στόχο για το μερίδιό της στην Ελλάδα. Ο Fabio Quaranta ξεκαθάρισε, ωστόσο, ότι υπάρχει σημαντικό σχέδιο ανάπτυξης, σε συνάρτηση με τις φιλοδοξίες της μητρικής Plenitude. Σε ευρωπαϊκό επίπεδο, η Plenitude σχεδιάζει να αυξήσει τους πελάτες της από περίπου 11 εκατ. σε 15 εκατ., με την ελληνική αγορά να αποτελεί τμήμα αυτής της πορείας.
Ένα ολοκληρωμένο ενεργειακό οικοσύστημα
Στόχος της ΖeniΘ είναι να εξελιχθεί από παραδοσιακό προμηθευτή ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου σε ενεργειακό συνεργάτη του καταναλωτή. Η εταιρεία σχεδιάζει τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος προϊόντων και υπηρεσιών, λειτουργώντας ως ένα ενεργειακό «one-stop shop».
Ήδη προσφέρει υπηρεσίες συντήρησης λεβήτων, συστημάτων θέρμανσης και αντλιών θερμότητας, ενώ σχεδιάζει να επεκταθεί και στην εγκατάσταση αντίστοιχου εξοπλισμού. Παρακολουθεί επίσης τις νέες επιδοτήσεις ενεργειακής αποδοτικότητας που αναμένεται να ανακοινώσει η κυβέρνηση και σκοπεύει να συμμετάσχει στα σχετικά προγράμματα.
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται η ανάπτυξη υπηρεσιών ESCO για νοικοκυριά και επιχειρήσεις. Η ΖeniΘ μπορεί να αξιοποιήσει την τεχνογνωσία και τα μοντέλα που έχει ήδη εφαρμόσει η Plenitude στην Ιταλία και τη Γαλλία, προσφέροντας συμβάσεις ενεργειακής απόδοσης και ολοκληρωμένες παρεμβάσεις εξοικονόμησης.
Καθοριστικό εργαλείο για τον μετασχηματισμό της θα αποτελέσει η πλατφόρμα Kraken, την οποία η εταιρεία σχεδιάζει να εφαρμόσει πρώτη στην ελληνική αγορά. Η πλατφόρμα θα συγκεντρώνει τα δεδομένα των πελατών, επιτρέποντας ταχύτερη εξυπηρέτηση, μεγαλύτερη προσωποποίηση και συντομότερη ανάπτυξη νέων προϊόντων.
ΑΠΕ, μπαταρίες και συνέργειες
Το σχέδιο ανάπτυξης συνδέεται και με την παρουσία της Plenitude στις Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας. Στην Ελλάδα διαθέτει περίπου 80 MW εγκατεστημένων φωτοβολταϊκών και κατασκευάζει ακόμη 80 MW, με τη συνολική ισχύ να αναμένεται να προσεγγίσει τα 160-200 MW. Παράλληλα, αναπτύσσει επιπλέον χαρτοφυλάκιο έργων, χωρίς να γνωστοποιούνται λεπτομέρειες για την ισχύ και το στάδιο ωρίμανσής τους.
Η κατεύθυνση είναι να δημιουργηθούν συνέργειες μεταξύ της παραγωγής από ΑΠΕ και της δραστηριότητας προμήθειας της ΖeniΘ, πιθανώς και μέσω διμερών συμβάσεων αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας. Σημαντικές προοπτικές παρουσιάζει και η αποθήκευση. Ο Fabio Quaranta χαρακτήρισε τις μπαταρίες μεγάλη ευκαιρία για την Ελλάδα, λόγω της ταχείας ανάπτυξης των ΑΠΕ, της μεταβλητότητας της παραγωγής τους και της ανάγκης για νέες επενδύσεις στα ηλεκτρικά δίκτυα.
www.worldenergynews.gr
