Η ισχυροποίηση των τεσσάρων καθετοποιημένων ομίλων, ΔΕΗ, Metlen, NRG- ΗΡΩΝ και Enerwave αφήνει ελάχιστα περιθώρια ανταγωνισμού για τις εταιρείες που έχουν παρουσία μόνο στην προμήθεια - Καθώς η αγορά ηλεκτρικής ενέργειας ξεπερνά σε αξία τα 13 δισ. ευρώ ετησίως, οι ανακατατάξεις στα μερίδια λιανικής δεν είναι απλώς θέμα εμπορικού κύρους αλλά κομβικός παράγοντας κερδοφορίας
Από το 2026 ο ανταγωνισμός μεταξύ των ενεργειακών ομίλων περνά σε νέα φάση, με το παιχνίδι να σκληραίνει τόσο ανάμεσα στις μεγάλες καθετοποιημένες εταιρείες όσο και γενικότερα στην αγορά προμήθειας.
Η ΔΕΗ επιμένει σε μια επιθετική εμπορική πολιτική με νέα τιμολόγια και με περισσότερες υπηρεσίες για να διατηρήσει το μερίδιό της, η NRG και ο ΗΡΩΝ ενώνουν τις δυνάμεις τους δημιουργώντας ένα πολύ πιο ισχυρό σχήμα που θα έχει μεγαλύτερη δύναμη πυρός, ενώ η Enerwave αναμένεται να ξεδιπλώσει πλήρως τη νέα δυναμική που της προσφέρουν οι συνέργειες με τη Helleniq Energy, η οποία πλέον την ελέγχει 100%.
Ταυτόχρονα, η Protergia σημαδεύει ξεκάθαρα τον στόχο του 30% στην προμήθεια, κάτι που προδιαγράφει έναν πόλεμο ιδιαίτερα επιθετικών τιμολογίων.
Στο πλαίσιο αυτό της ισχυροποίησης των 4 καθετοποιημένων ομίλων, τα περιθώρια ανταγωνισμού για τις εταιρείες που έχουν παρουσία μόνο στην προμήθεια θα είναι μικρότερα.
Η αγορά, που ήδη δοκιμάζεται από τις συνεχείς αλλαγές στο ρυθμιστικό πλαίσιο και την υψηλή μεταβλητότητα των τιμών χονδρικής, ετοιμάζεται για μια χρονιά όπου οι μεγάλοι παίκτες θα συγκρουστούν σε δύο επίπεδα: στα μερίδια λιανικής και στα τιμολόγια, αλλά και –σε δεύτερο χρόνο– στη μάχη για την κυριαρχία στην παραγωγή ευέλικτης ισχύος.
Ο εμπορικός πόλεμος στην προμήθεια
Η εικόνα του 2026 στην αγορά λιανικής ενέργειας θα είναι διαφορετική από τη σημερινή. H ΔΕΗ ετοιμάζεται με νέα τιμολόγια αλλά και με ενίσχυση της σχέσης με τον πελάτη να κλειδώσει το μερίδιό της στην προμήθεια και να αυξάνει τα περιθώρια κέρδους.
Η Metlen, από την πλευρά της, έχει ως κεντρικό στόχο την άνοδο στο 30% της προμήθειας με έμφαση στα σταθερά τιμολόγια αλλά και το Picasso.
Παράλληλα, το νέο του 2026 θα είναι οι νέες δυνατότητες που θα έχει το σχήμα NRG- ΗΡΩΝ, η οποία δημιουργεί έναν ενισχυμένο προμηθευτή με μεγαλύτερη κλίμακα, διευρυμένη εμπορική βάση και ισχυρότερη θέση για επιθετικότερη τιμολογιακή στρατηγική. Στα νέα του 2026 και η νέα δυναμική της Enerwave, που πλήρως ενταγμένη πλέον στην Helleniq Energy, θα κινηθεί με φρέσκια εμπορική ταυτότητα και συνέργειες που αναμένεται να αλλάξουν το αποτύπωμά της στη χαμηλή και τη μέση τάση.
Με δεδομένο ότι η αγορά ηλεκτρικής ενέργειας ξεπερνά σε αξία τα 13 δισ. ευρώ ετησίως, οι ανακατατάξεις στα μερίδια λιανικής δεν είναι απλώς θέμα εμπορικού κύρους αλλά κομβικός παράγοντας κερδοφορίας. Όσο μεγαλύτερο μερίδιο έχουν στη λιανική οι καθετοποιημένοι όμιλοι τόσο καλύτερη διαχείριση ενέργειας μπορούν να κάνουν, βελτιστοποιώντας το profiling της παραγωγής και εξασφαλίζοντας υψηλότερη αποδοτικότητα στην παραγωγή ενέργειας.
Στα μερίδια αγοράς στη χαμηλή τάση, η ΔΕΗ παραμένει κυρίαρχη με πάνω από 61% στα νοικοκυριά, η Metlen 14,1%, ΗΡΩΝ 6,4% Enerwave 4,6%, NRG 4,1%, Zenith 3,9% και Φυσικό Αέριο 2,4%.
Από το 2026, με νέα προϊόντα, ανταγωνιστικότερα τιμολόγια και μια αγορά που θα ανοίξει για νέα εμπορικά σχήματα, η τιμολογιακή μάχη προμηνύεται η σκληρότερη της τελευταίας δεκαετίας.
Η δεύτερη μάχη: ποιος θα κυριαρχήσει στην ευέλικτη παραγωγή
Πίσω από τον πόλεμο της λιανικής, εξελίσσεται μια εξίσου σημαντική μάχη: η μάχη για την ευέλικτη παραγωγή ισχύος, δηλαδή την παραγωγή που μπορεί να μπαίνει και να βγαίνει στο σύστημα κατά παραγγελία, καλύπτοντας τα κενά των ΑΠΕ. Πρόκειται για την πιο προσοδοφόρα δραστηριότητα στην ηλεκτρική ενέργεια, καθώς οι τιμές στην αγορά ευελιξίας είναι υψηλές και κρίσιμες για την ευστάθεια του συστήματος.
Σήμερα η ΔΕΗ κυριαρχεί με περίπου 6 GW ευέλικτης ισχύος –υδροηλεκτρικά, λιγνίτες, φυσικό αέριο και αποθήκευση– και στόχο να αγγίξει τα 7,5 GW το 2028. Είναι η μόνη εταιρεία που έχει παρουσία σε όλες τις τεχνολογίες ευελιξίας, κάτι που της επιτρέπει να διασφαλίζει υψηλά περιθώρια και να προσφέρει πιο ανταγωνιστικά τιμολόγια στη λιανική.
Οι υπόλοιποι όμιλοι –Metlen, NRG+ΗΡΩΝ, Enerwave– διαθέτουν μόνο φυσικό αέριο και γι’ αυτό η αποθήκευση αποτελεί για όλους το αδιαπραγμάτευτο στοίχημα της επόμενης τριετίας. Η Metlen προχωρά ήδη με ταχύτερο ρυθμό, έχοντας λάβει FID για το μεγαλύτερο αυτόνομο έργο BESS στη χώρα (330 MW/790 MWh), το οποίο θα τεθεί σε λειτουργία το β΄ τρίμηνο του 2026. Το νέο σχήμα NRG+ΗΡΩΝ μπαίνει στη μάχη με 1,5 GW ευέλικτης παραγωγής από φυσικό αέριο, ενώ η Enerwave διαθέτει 852 MW αερίου και 500 MW ΑΠΕ, χτίζοντας νέα δυναμική μέσω της Helleniq Energy.
Από το 2026 και μετά το σύστημα θα στερηθεί τις λιγνιτικές μονάδες και θα έχει περιορισμένα υδροηλεκτρικά λόγω έλλειψης υδάτων, ανοίγοντας τον δρόμο για τις μονάδες φυσικού αερίου να κυριαρχήσουν στην αγορά ευελιξίας. Η αποθήκευση θα αρχίσει να μπαίνει διστακτικά από το δεύτερο τρίμηνο του έτους, αλλά η πλήρης ανάπτυξή της θα καθορίσει ποιος όμιλος θα διαμορφώσει τους όρους του παιχνιδιού.
Όσο μειώνονται τα περιθώρια στην προμήθεια, τόσο θα εντείνεται η σημασία της ευέλικτης παραγωγής και αντίστροφα όσο μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους έχουν οι όμιλοι από την παραγωγή ενέργειας, τόσο πιο ανταγωνιστικές τιμές θα μπορέσουν να δίνουν στην προμήθεια και έτσι να αυξάνουν το μερίδιό τους.
www.worldenergynews.gr
